3 conseils pour réussir votre vente immobilière par Century 21 GNT Immobilier

Conseil numéro 1 : Vendre votre bien à son juste prix

Contrairement à une pensée commune, tous les acquéreurs ne négocient pas ! Il y a une dizaine d’années,  le pourcentage moyen de négociation en France s’élevait à 8%. Actuellement, la négociation moyenne constatée est de 4% et de plus en plus de ventes immobilières se concluent au prix affiché.

Gonfler le prix de mise en vente pour laisser une marge de négociation est une fausse bonne idée : en agissant ainsi, le vendeur prend le risque de se couper de certains acquéreurs. En effet, des acheteurs ayant la capacité financière pour acheter le bien à son « véritable » prix ne prendront pas contact pour une visite, pensant que le bien n’est pas dans leur budget.

Il est donc important de fixer un prix de vente juste, prenant en compte l’état du bien, son emplacement, le prix du marché mais aussi les éventuelles remises aux normes nécessaires pour les futurs acheteurs.

Une estimation de votre logement par des professionnels de l’immobilier est fortement recommandée afin d’avoir un avis de valeur objectif. Et c’est parce que nous pensons que cette première rencontre est primordiale, que chez Century 21 GNT Immobilier Vichy, nos estimations sont offertes toute l’année.

Conseil numéro 2 : Confier la vente de votre bien à des professionnels

L’étape de l’estimation est primordiale pour partir sur le juste prix. Mais la difficulté de la vente d’un bien immobilier ne s’arrête pas là.

Aujourd’hui, la majorité des ventes se font par l’intermédiaire de professionnels de l’immobilier. En effet, nombreux sont les propriétaires qui après une première expérience « en autonomie » ont préféré confier cette tâche à une agence. Gestion des appels et des visites, prise de photos professionnelles, accès aux sites de ventes immobilières réservés aux professionnels de l’immobilier, accès au portefeuille clients,  organisation des devis avec des professionnels… Déléguer ces tâches chronophages s’avère une décision salvatrice pour bon nombre de vendeurs.

Certains biens ne sont même jamais mis en ligne sur les sites internet car l’agence connaît déjà l’acquéreur à qui correspond votre maison et qui a d’ores et déjà un financement validé par des professionnels de la finance. Une vente rapide, au prix souhaité et en toute discrétion donc.

Conseil numéro 3 : Mettre en valeur son logement

Afin de valoriser votre logement et de donner envie aux acheteurs de le visiter, il est important qu’il suscite l’envie.

Lors de la prise de photographies par le professionnel, votre logement doit donc être rangé et non surchargé par de trop gros meubles ou des objets personnels voyants. Il en est de même pour les visites où les potentiels acheteurs doivent se projeter et circuler aisément dans le bien. Les visiteurs doivent apprécier le bien en lui-même et ne pas être distraits par des éléments personnels ou par le désordre.

Pour finir, n’hésitez pas avant la mise en vente à réaliser les petites finitions souvent laissées de côté. Une plinthe manquante, des volets non fonctionnels, des seuils de porte manquants… c’est souvent l’accumulation de petits détails qui effraient les acheteurs et qui pourraient vous faire manquer une offre.

Si vous souhaitez bénéficier de l’accompagnement d’une équipe de professionnels, notre équipe se tient à votre entière disposition :

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Par mail : gnt.vichy@century21.fr

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