Quelles sont les erreurs à éviter lors de la vente de sa maison?
La vente d’un bien, que ce soit une maison, un appartement ou encore un immeuble peut se révéler complexe et peut même parfois conduire à des erreurs coûteuses. Pour éviter ces erreurs et réussir la vente de votre bien, vous devez connaître les éléments clefs à prendre en compte pour maximiser les chances de succès.
- Ne pas faire appel à un agent immobilier :
L’une des erreurs les plus courantes des propriétaires est de ne pas faire appel à un agent immobilier. Et il faut bien avouer que la profession n’ayant pas toujours bonne presse, cette volonté est compréhensible. Pourtant c’est une des erreurs qui peut avoir des conséquences fâcheuses sur le processus de la vente. Un agent immobilier est un professionnel qui a l’expertise pour vous aider à fixer un prix de vente réaliste, à commercialiser votre bien, à organiser des visites et é gérer les négociations avec les acheteurs potentiels.
En faisant appel à un bon agent immobilier, vous augmenterez donc vos chances de réussite tout en vous épargnant beaucoup de perte de temps et de stress.
- Fixer un prix de vente trop élevé :
Si l’agent immobilier est là pour vous donner une estimation de votre bien en fonction du marché, vous seul restez décisionnaire du prix de mise en vente.
S’il est tentant de fixer un prix élevé pour maximiser le profit, cela a majoritairement l’effet complètement inverse. En effet, un prix de vente trop élevé découragera les acheteurs potentiels et prolongera ainsi la durée de vente menant ainsi à une négociation souvent plus importante (pour les acheteurs un bien trop longtemps sur le marché est un bien « cachant » quelque chose d’où une négociation bien souvent beaucoup plus importante).
Il est donc important de fixer un prix de vente réaliste en fonction du prix du marché, de l’emplacement et des prestations de votre maison ou appartement. Votre agent immobilier est là pour vous y aider.
- Ne pas effectuer des travaux de rénovation mineurs :
Une fuite, un papier peint arraché, une fenêtre cassée, des plinthes non installées… De petites bricoles mais qui effraient bien souvent les acheteurs. L’accumulation de « petites » choses à faire ou réparer est très souvent rédhibitoire pour eux. Alors même si cela peut parfois devenir un petit investissement, effectuer quelques travaux mineurs afin de présenter une maison saine et finie peut considérablement augmenter les chances de vendre votre maison rapidement et au bon prix. Attention, nous ne parlons pas là de gros travaux de modernisation ou de rénovation qui sont quant à eux pris en compte dans l’estimation fourni par votre agent immobilier.
- Ne pas préparer sa maison pour les photos et les visites :
Que ce soit pour les photos, la vidéo ou les visites, il est primordial que votre maison soit préparée. En effet, une maison nettoyée, rangée et désencombrée permettra de donner une vision plus claire aux acquéreurs qui ont souvent du mal à se projeter dans des biens chargés ou en désordre. Par exemple, dans des petites pièces, certains meubles peuvent être ôtés afin d’agrandir l’espace.
- Ne pas se préparer aux éventuelles négociations :
La négociation fait très souvent partie intégrante du processus de vente. Il est donc important de se préparer à l’avance et de connaître vos limites. Votre agent immobilier est là pour vous aider à déterminer les offres raisonnables et à négocier les termes de la vente. En effet, le prix n’est pas le seul critère de négociation. Parfois, de menus travaux de rénovation ou la date de signature définitive peuvent être négociés par les acheteurs.
Être prêt à négocier est essentiel pour conclure la vente de votre maison sans stress et avec succès.
- Ne pas être disponible pour les visites :
Si votre présence lors des visites avec votre agent immobilier n’est pas nécessaire, il est important soit de confier les clefs à votre agent, soit de lui donner de nombreux créneaux de visites possibles. En effet, un refus de visite ou des créneaux restreints peut être un frein pour les acheteurs qui se décourageront et préféreront un bien plus « disponible ».
Vous l’aurez compris, si la vente d’un bien immobilier n’est pas une science exacte, cela reste un processus complexe. En évitant ces erreurs courantes, vous augmenterez vos chances de succès. Faire appel à un agent immobilier, fixer avec son aide un prix de vente cohérent, entretenir sa maison, la préparer pour les visites et se préparer aux négociations éventuelles sont des éléments clefs pour vendre rapidement et au juste prix.
Si vous avez des interrogations ou que vous souhaitez faire estimer votre bien par l’équipe de Century 21 GNT Immobilier à Vichy, vous pouvez nous contacter :
- par téléphone au 04 70 59 44 44 ,
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Vous pouvez également venir nous rencontrer dans notre agence située 4 avenue Aristide Briand à Vichy, à deux pas des Parcs et de l’Opéra. Nous serons ravis de vous accueillir !
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